中國安防制造商的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與低利潤策略使得在通用市場產(chǎn)品的競爭變得極為困難。然而去年的中美貿(mào)易摩擦，使得人們又將目光轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣與韓國制造商上，作為傳統(tǒng)監(jiān)控制造的強(qiáng)勢區(qū)域之一，這兩者在產(chǎn)品銷售方面都有一定的基礎(chǔ)，雖然外界認(rèn)為中美貿(mào)易摩擦能帶來韓國市場新的機(jī)會(huì)，但a&s在近期對(duì)韓國安防企業(yè)進(jìn)行一系列的訪談，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并不如預(yù)期。為了讓中國讀者能更好理解，本文對(duì)原文進(jìn)行編譯及刪改，望有助了解韓國的安防制造商的真實(shí)情況。

目前韓國企業(yè)正在積極通過各自新的差異化策略來發(fā)展自身，如強(qiáng)化品牌產(chǎn)品推廣、專注利基市場以及拓展其他利潤豐厚的市場等。但也有企業(yè)透露，韓國企業(yè)通過積極尋找海外的擴(kuò)張機(jī)會(huì)的同時(shí)，也將自己定位為中國產(chǎn)品的現(xiàn)成替代品。

強(qiáng)化品牌推廣

Commax：物聯(lián)網(wǎng)與智能家居是新的機(jī)會(huì)

可視對(duì)講制造商Commax一直在拓展其海外的業(yè)務(wù)，并在近年開發(fā)了智能家居產(chǎn)品線。目前的海外市場主要在于中東，其次是亞洲、美國與歐洲等區(qū)域，主要集中在住宅領(lǐng)域，特別是單戶與多租戶的社區(qū)。

Commax的市場總監(jiān)Kisang Lee在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前行業(yè)的兩個(gè)趨勢需要把握住，一是對(duì)講系統(tǒng)控制端向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移，二是人工智能在行業(yè)的應(yīng)用落地。針對(duì)以上兩點(diǎn)，Commax正積極地與谷歌和IBM合作，通過人工智能實(shí)現(xiàn)房屋管理，推出“量身定制”的節(jié)能解決方案。

從某個(gè)層面上而言，Commax的服務(wù)理念已經(jīng)超越了傳統(tǒng)房子的物理空間，通過提供連接技術(shù)與拓展服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更多本地便利服務(wù)與功能與家庭的對(duì)接，打造智能生活體驗(yàn)。

IDIS：系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)安全的可靠性是關(guān)鍵。

IDIS作為全球視頻監(jiān)控品牌，這兩年的業(yè)務(wù)增長都超過了50%，其中主要收入來源于歐洲，目前公司正積極拓展亞洲市場。當(dāng)前IDIS仍然維持著ODM業(yè)務(wù)，只是業(yè)務(wù)開展會(huì)更傾向于選擇更高級(jí)的項(xiàng)目來做。

IDIS執(zhí)行副總裁JIS Jun表示，系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)安全的可靠性是集成商與最終用戶最關(guān)注的因素，IDIS的關(guān)鍵故障轉(zhuǎn)移能力及網(wǎng)絡(luò)安全保證與中國產(chǎn)品相比，會(huì)形成競爭優(yōu)勢。對(duì)于未來，IDIS將專注于深度學(xué)習(xí)分析，JIS Jun補(bǔ)充，傳統(tǒng)的視頻分析存在許多誤報(bào)信息，深度學(xué)習(xí)能讓準(zhǔn)確率提升，這個(gè)市場正在重新開啟。

Suprema：完整的訪問控制解決方案

韓國生物識(shí)別公司Suprema一直致力于將其產(chǎn)品擴(kuò)展到生物識(shí)別讀卡器之外，借以提供完整的門禁控制解決方案。Suprema營銷主管Andy Ahn在采訪時(shí)透露，目前Suprema在全球的增長達(dá)到10%-15%，尤其是中東與歐洲的建筑、考勤、醫(yī)療保健、數(shù)據(jù)中心等垂直領(lǐng)域需求涌現(xiàn)，目前Suprema正在尋找更大的分銷商與集成商，支撐其全球業(yè)務(wù)的增長。

Ahn表示，受智能手機(jī)通過生物識(shí)別技術(shù)解鎖的影響，全球用戶對(duì)于生物識(shí)別的抵抗正在降低，尤其是面部識(shí)別和移動(dòng)憑證的需求正不斷增長。

尋找利基市場

專注于市場的某個(gè)特定領(lǐng)域可以使公司找到新的機(jī)會(huì)，并根據(jù)特殊需求定制產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢。

CMI-Tech：主打虹膜識(shí)別和生物識(shí)別技術(shù)

TusaCMI-Tech是一家專注于虹膜識(shí)別的韓國公司，該公司成立于2009年，于2012年推出其首款產(chǎn)品。CMI-Tech通過易用性使其所有產(chǎn)品與眾不同。其產(chǎn)品的主要應(yīng)用包括訪問控制、考勤、醫(yī)療保健和國家身份證等。同時(shí)該公司還積極致力于金融服務(wù)市場的新的創(chuàng)新用例的開發(fā)。

“我們的系統(tǒng)不斷得到改進(jìn)，提供了一種自然，直觀和快速的解決方案，使其更容易用于受試者，特別是不適應(yīng)其他技術(shù)的人，”CMI-Tech的首席運(yùn)營官Philip Tusa說。“我們相信，通過優(yōu)化用戶體驗(yàn)，生物識(shí)別技術(shù)在各種應(yīng)用中的應(yīng)用將會(huì)增長。”

該公司在全球市場也很活躍，尤其是在東南亞，中東和土耳其。他們還在印度基于生物識(shí)別技術(shù)的國家ID項(xiàng)目中獲得了廣泛的認(rèn)可。“虹膜識(shí)別與廣泛流行的指紋識(shí)別器相比具有明顯的優(yōu)勢，生物識(shí)別市場的開啟需要非接觸式和無接觸式解決方案，以及類似虹膜提供的高準(zhǔn)確度的體驗(yàn)的推動(dòng)。在最新的產(chǎn)品中，對(duì)一些特別裝扮的用戶如口罩、女性面紗等用戶同樣適用。“Tusa補(bǔ)充道。

UNINET ：主打多通道 NVR

UNINET是一家專注于多通道NVR的公司，該公司成立于2016年，致力于開發(fā)多通道（32至64通道）嵌入式NVR以及軟件開發(fā)。“銷售一般通道的NVR產(chǎn)品，市場競爭非常激烈。但在多通道的NVR中我們可以為客戶提供更多定制服務(wù)。”UNINET首席執(zhí)行官James Ha表示。

“該產(chǎn)品非常適合與電梯等周邊設(shè)備協(xié)同工作，為公寓大樓提供了一個(gè)很好的解決方案，或者像Costco這樣的大型零售商店也同樣是有需求的。同時(shí)該產(chǎn)品比VMS系統(tǒng)相比要便宜得多，而且與組合多個(gè)一般通道的NVR相比，它更加的方便且有效益。”目前UNINET的產(chǎn)品正在日本和韓國廣泛銷售，并計(jì)劃在不久的將來將其擴(kuò)展到北美市場。

VIVAKOREA ：打卡混合監(jiān)控的采集卡

VIVAKOREA是一家專注于消除硬件更換需求并支持客戶繼續(xù)使用同軸電纜的公司。該公司開發(fā)了一種采集卡，以創(chuàng)建一個(gè)混合監(jiān)視系統(tǒng)，可以支持多達(dá)64個(gè)模擬和IP攝像頭。“選擇采集卡可以更容易地與報(bào)警或訪問控制等其他系統(tǒng)集成，”VIVAKOREA海外銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理Christine Hong解釋道。“該產(chǎn)品的目標(biāo)是監(jiān)控和保護(hù)現(xiàn)有同軸電纜的企業(yè)，同時(shí)可以讓用戶使用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。”

跨業(yè)轉(zhuǎn)型

韓國安全行業(yè)的一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是有些安防企業(yè)跨入其他領(lǐng)域中去。

許多公司正在分拆產(chǎn)品或轉(zhuǎn)向其他需要視頻系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的行業(yè)。最引人注目的是進(jìn)軍汽車行業(yè)。自動(dòng)駕駛汽車的不斷發(fā)展和駕駛員輔助系統(tǒng)（ADAS）逐漸成熟，這對(duì)于車載攝像頭市場來說是一個(gè)巨大的推動(dòng)力（現(xiàn)在每輛車通常有8到12個(gè)攝像頭）。因此車載攝像頭的需求（前裝與售后市場）以及自動(dòng)駕駛的發(fā)展，正在推動(dòng)這一新的領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大。

Daiwon：轉(zhuǎn)向汽車行業(yè)

鏡頭制造商大元(Daiwon)就是一個(gè)例子。在安防領(lǐng)域，大元向機(jī)器視覺相機(jī)制造商，以及智能家居和虹膜識(shí)別等利基應(yīng)用感興趣的廠商銷售產(chǎn)品。大元公司成立于1988年，是一家專業(yè)生產(chǎn)安防攝像頭的鏡頭制造商。由于與中國制造商的競爭，該公司決定轉(zhuǎn)向汽車行業(yè)。

Daiwon 成像光學(xué)海外銷售部銷售和市場經(jīng)理Michael Lim表示，此舉始于大約三年前，現(xiàn)在該公司已通過長期可靠性測試，并開始向一級(jí)汽車制造商供貨。

Huvitech：延伸車輛安全硬件和軟件服務(wù)方向

Huvitech是一家服務(wù)于車輛安全的公司。Huvitech的首席執(zhí)行官Kevin Lee介紹，該公司成立于2006年，專注于汽車安全，通過生產(chǎn)錄像機(jī)與行車記錄儀為汽車安全和汽車市場提供服務(wù)。

目前該公司的產(chǎn)品銷向27個(gè)國家，包括澳大利亞、日本以及歐洲國家，企業(yè)營收3/4來自出口業(yè)務(wù)。除了服務(wù)于汽車制造商，該企業(yè)也專注垂直運(yùn)輸，該公司生產(chǎn)的攝像機(jī)、錄像機(jī)和警察巡邏車產(chǎn)品為其形成品牌效應(yīng)。目前其正積極拓展到新的市場，如小船、渡輪與建筑工地的車輛，為其提供承受震動(dòng)以及耐腐蝕的產(chǎn)品。

除了硬件之外，該公司也一直在投資跟蹤與實(shí)時(shí)監(jiān)控軟件。預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，該公司會(huì)在車隊(duì)的管理系統(tǒng)上推出新的解決方案，Kevin Lee表示這個(gè)新解決方案會(huì)集中在卡車運(yùn)輸、垃圾車管理、警車與消防車管理等垂直方向。

Nextchip：面向汽車市場提供專業(yè)ISP

Nextchip作為一家視頻監(jiān)控半導(dǎo)體供應(yīng)商，提供的圖像信號(hào)處理器（ISP），可確保成像系統(tǒng)的高清視頻質(zhì)量。為應(yīng)對(duì)中國制造商的激烈競爭以及汽車市場對(duì)專業(yè)ISP的不斷增長的需求，該公司決定將重心分為兩個(gè)方向：現(xiàn)有的安防業(yè)務(wù)和汽車業(yè)務(wù)，Nextchip估計(jì)后者將在兩年內(nèi)超過前者。

Nextchip戰(zhàn)略營銷部經(jīng)理Sophie Jeon表示，兩個(gè)產(chǎn)品組之間現(xiàn)在具有較強(qiáng)的相關(guān)性，因?yàn)閮烧咧g的溢出效應(yīng)也非常明顯。例如監(jiān)控制造商所要求的物體檢測與跟蹤、對(duì)象分類及分析與正在開發(fā)的ADAS產(chǎn)品的功能重合，因此汽車部門開發(fā)的技術(shù)同樣會(huì)讓未來監(jiān)控產(chǎn)品受益。

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